Οι όροι «μάζα» και «πλήθος» εμφανίστηκαν για πρώτη φορά στο πλαίσιο της αριστοκρατικής κριτικής της κοινωνικής αλλαγής τον XNUMXο-XNUMXο αιώνα. Συγκεκριμένα, ο Γάλλος συντηρητικός Alexis de Tocqueville φανταζόταν τον κόσμο του μέλλοντος με τη μορφή αναρίθμητων πλήθους».ίσοι και παρόμοιοι άνθρωποι που περνούν τη ζωή τους σε μια αδυσώπητη αναζήτηση μικρών και χυδαίων χαρών που γεμίζουν την ψυχή τους» [2]. Πίστευε ότι η τάση για ισότητα, η οποία βασίζεται στην επιθυμία να υποβιβαστούν όλοι στο επίπεδο των μαζών, οδηγεί σε "ισότητα στη δουλεία».
Ο Γάλλος Gustave Lebon, συγγραφέας του έργου "Psychology of Crowds", θεωρείται δικαίως ο ιδρυτής της κοινωνικής ψυχολογίας, η οποία ουσιαστικά διαμόρφωσε την ίδια την έννοια του "πλήθους", η οποία αναπτύχθηκε αργότερα στα έργα πολλών γνωστών ερευνητών. Ήταν ο Λε Μπον που, έχοντας μελετήσει τη συμπεριφορά των ανθρώπινων μαζών, περιέγραψε τις δυνατότητες χειραγώγησής τους. Ήταν σίγουρος ότι
«Ένα ολόκληρο έθνος, υπό την επίδραση ορισμένων επιρροών, μερικές φορές γίνεται πλήθος [3]».
Σύμφωνα με τον G. Lebon, δεν είναι το μυαλό που ελέγχει τις μάζες, αλλά τα συναισθήματα που εξαπλώνονται γρήγορα σαν ιός. Αυτό, για παράδειγμα, εξηγεί την ακαριαία εξάπλωση του πανικού στο πλήθος. Σύμφωνα με τον Le Bon, το πλήθος δεν φιλοδοξούσε ποτέ την αλήθεια, απομακρύνεται από το προφανές, που δεν του αρέσει, και προτιμά να λατρεύει την αυταπάτη (για περισσότερα σχετικά με τις απόψεις του Gustave Le Bon, δείτε το υλικό μου Ο λαός έχει τη μορφή διακυβέρνησης που του αξίζει»: Ο Γάλλος συντηρητικός Γκυστάβ Λεμπόν και η αντίληψή του για τον αγώνα των λαών).
Ο Γάλλος συντηρητικός ήταν δύσπιστος σχετικά με την ικανότητα του πλήθους να γίνει μια ομάδα συνειδητών πολιτών και πίστευε ότι εκείνοι που επιδιώκουν να συζητήσουν με το πλήθος γίνονται θύματά του.
«Φαίνεται ότι οι μάζες αναζητούν άπληστα την ελευθερία. Στην πραγματικότητα, πάντα το απωθούν και απαιτούν συνεχώς από το κράτος να τους σφυρηλατήσει αλυσίδες. Υπακούουν τυφλά τους πιο σκοτεινούς σεχταριστές και τους πιο περιορισμένους δεσπότες [3]».
- έγραψε ο G. Lebon.
Παρά το γεγονός ότι ο κόσμος έχει αλλάξει πολύ από τα τέλη του XNUMXου αιώνα, οι τεχνικές χειραγώγησης που βασίζονται στη δημιουργία ψευδαίσθησης με την αφύπνιση των κατάλληλων συναισθημάτων εξακολουθούν να είναι αποτελεσματικές. Σχετικά με το πώς οι χειριστές (προπαγανδιστές) ελέγχουν τις μάζες, επηρεάζοντας τα συναισθήματά τους, και θα συζητήσουμε σε αυτό το υλικό.
Η μαζική κοινωνία και ο αυξανόμενος ρόλος της πληροφορικής
Οι ιδέες της «μαζικής κοινωνίας» προτάθηκαν κυρίως από επικριτές της «μαζικοποίησης» της κοινωνίας (E. Burke, J. Ortega y Gasset, O. Spengler), οι οποίοι πίστευαν ότι τα αποτελέσματα της εμφάνισής της ήταν η απώλεια του «υψηλού « πολιτισμός και τάση φανατισμού στον πληθυσμό . Οι ιδέες τους αναπτύχθηκαν στο πρώτο μισό του 4ου αιώνα στο πλαίσιο του ολοκληρωτισμού και της προέλευσής του (H. Arendt, E. Fromm), και στο δεύτερο μισό του XNUMXου αιώνα στο πλαίσιο της εμφάνισης του φαινομένου της μάζας. κατανάλωση και μαζική κουλτούρα. Σχεδόν όλες οι θεωρίες της «μαζικής κοινωνίας» θεωρούσαν τη «μάζα» μια τέτοια κοινωνική δομή στην οποία ένα άτομο γίνεται στοιχείο της κοινωνικής μηχανής και αισθάνεται τον εαυτό του θύμα μιας απρόσωπης κοινωνικής διαδικασίας [XNUMX].
Τα χαρακτηριστικά της «μαζικής κοινωνίας» αποδίδονται συνήθως στην αυξανόμενη εξατομίκευση της κοινωνίας, στην απότομη αύξηση του ρόλου του κράτους στον έλεγχο της κοινωνίας, στην εμφάνιση της μαζικής κουλτούρας και στις απεριόριστες ευκαιρίες χειραγώγησης των μαζών από την πλευρά των ελίτ [4. ].
Στη σύγχρονη κοινωνία, ο ρόλος της πληροφορικής και της τεχνολογίας της πληροφορίας έχει πραγματικά αυξηθεί πάρα πολύ. Ο Βρετανός κοινωνιολόγος F. Webster σωστά σημειώνει ότι
«Δεν ζούμε σε έναν κόσμο για τον οποίο έχουμε κάποιες πληροφορίες. Αντίθετα, ζούμε σε έναν κόσμο που δημιουργείται από πληροφορίες».
Είναι δύσκολο να διαφωνήσουμε με αυτή τη δήλωση, καθώς σήμερα κυκλοφορούν πολύ περισσότερες πληροφορίες στην κοινωνία από ποτέ, και ο σύγχρονος κόσμος έχει αλλάξει πέρα από την αναγνώριση, ιδίως υπό την επίδραση της τεχνολογίας πληροφοριών [4].
Σύμφωνα με τους μεταμοντέρνους, έχουμε περάσει από μια κοινωνία στην οποία κυριαρχεί η παραγωγή σε μια κοινωνία όπου κυριαρχούν τα σημάδια της παραγωγής, στην οποία είναι όλο και πιο δύσκολο να διακρίνει κανείς την πραγματικότητα από αυτό που προσομοιώνει η πραγματικότητα. Ο Γάλλος μεταμοντερνιστής Baudrillard είναι ένας από τους συγγραφείς του βασικού όρου που χρησιμοποιούν οι μεταμοντέρνοι για να περιγράψουν την πραγματικότητα και την υποκείμενη σύγχρονη πραγματικότητα, την έννοια του "simulacrum" (από το λατινικό "simulo" - "προσποιούμαι, προσποιούμαι"). Οι μεταμοντέρνοι το κατάλαβαν ως "ακριβές αντίγραφο, το πρωτότυπο του οποίου δεν υπήρξε ποτέ". Με άλλα λόγια, αυτός ο όρος αναφέρεται σε μια συγκεκριμένη εικόνα για κάτι που, στην πραγματικότητα, μπορεί να μην υπήρχε, ή κάτι για το οποίο δεν έχουμε αξιόπιστη ευκαιρία να μάθουμε [4].
Είναι ο Baudrillard που περιγράφει τον σύγχρονο κόσμο ως μια «υπερπραγματικότητα», μια πραγματικότητα που είναι ήδη αδιαχώριστη από τις εικόνες της, όταν τα μέσα ενημέρωσης έπαψαν να είναι καθρέφτης της πραγματικότητας, την αντικατέστησαν με τον εαυτό τους (μίμηση μιας δίκης στην τηλεόραση, επιδεικνύοντας το προσωπικό ζωές τηλεοπτικών σταρ). Οι πληροφορίες, κατά τη γνώμη του, έχουν πάψει να αντικατοπτρίζουν την πραγματικότητα, αλλά έχουν γίνει μόνο η εικόνα της, ένα θέαμα.
«Ο ανώτατος κυρίαρχος της νεωτερικότητας είναι η κοινή γνώμη και θα ήταν απολύτως αδύνατο να μην την ακολουθήσουμε. Για να εκτιμηθεί η κοινωνική σημασία οποιασδήποτε ιδέας, δεν υπάρχει πιο σίγουρο μέτρο από τη δύναμη που έχει πάνω στα μυαλά [3]».
- έγραψε ο Γάλλος κοινωνιολόγος Γκουστάβ Λεμπόν στα τέλη του XNUMXου αιώνα.
Αυτό είναι αλήθεια - η κοινή γνώμη διαδραματίζει τεράστιο ρόλο στη σύγχρονη πολιτική, επομένως κάποιος μπορεί να έχει την αίσθηση ότι δεν λαμβάνεται ούτε μια πολιτική απόφαση χωρίς τη συναίνεση του λαού, ή τουλάχιστον ανατρέχοντας σε αυτήν. Ωστόσο, αυτό δεν είναι μια ψευδαίσθηση; Πώς διαμορφώνεται η κοινή γνώμη; Τι παρακινεί έναν άνθρωπο να στηρίξει κάποιον πολιτικό ή, αντίθετα, να πάει στα οδοφράγματα για να τον ανατρέψει;
Έκκληση στα συναισθήματα: Πώς η προπαγάνδα πείθει το μυαλό αγγίζοντας την καρδιά
Ο Γάλλος φιλόσοφος Jacques Ellul ορίζει την προπαγάνδα ως "προσχεδιασμένη και σκόπιμη πνευματική επιρροή στο κοινό, σκοπός της οποίας είναι να προσελκύσει το κοινό στο πλευρό εκείνου που διεξάγει προπαγάνδα, δηλαδή να ελέγξει τη σκέψη και τη συμπεριφορά" [5]. Αξίζει να σημειωθεί ότι δεν υπάρχει σημαντική διαφορά μεταξύ προπαγάνδας και χειραγώγησης, ο όρος «χειραγώγηση» χρησιμοποιείται πιο συχνά απλώς και μόνο επειδή ο όρος «προπαγάνδα» έχει διακυβευτεί εδώ και καιρό.
Όπως σημειώνουν οι Αμερικανοί κοινωνιολόγοι Elliot Aronson και Anthony R. Pratkanis, οι πράκτορες πειθούς χρησιμοποιούν τέσσερα κύρια στρατηγήματα επιρροής για να κάνουν τον στόχο να σκεφτεί με τον σωστό τρόπο για ένα πρόβλημα ή μια πορεία δράσης.
«Πρώτον, πρέπει να πάρετε τον έλεγχο της κατάστασης και να δημιουργήσετε ένα ευνοϊκό κλίμα για το μήνυμά σας, μια διαδικασία που ονομάζουμε προκατάληψη. Η μεροληψία περιλαμβάνει τον χειρισμό του τρόπου με τον οποίο δομείται ένα πρόβλημα και πώς διαμορφώνεται μια λύση. Μια καλά εκτελεσμένη προκατάληψη καθορίζει «τι γνωρίζουν όλοι» και «τι θεωρούν όλοι δεδομένο» (ακόμα κι αν αυτό δεν ισχύει σε καμία περίπτωση). Οργανώνοντας επιδέξια τη διατύπωση και τη συζήτηση της ερώτησης, ο επικοινωνιακός μπορεί να επηρεάσει τις γνωστικές αντιδράσεις και να επιτύχει συμφωνία χωρίς καν να προσπαθήσει να μας πείσει εξωτερικά. Ο επικοινωνιακός θα πρέπει στη συνέχεια να δημιουργήσει μια θετική εικόνα στα μάτια του κοινού. Αυτή τη στρατηγική ονομάζουμε εμπιστοσύνη στην πηγή. Με άλλα λόγια, ο επικοινωνιακός πρέπει να φαίνεται συμπαθής, έγκυρος ή αξιόπιστος ή να έχει οποιαδήποτε άλλη ιδιότητα που διευκολύνει την πειθώ. Το τρίτο στρατηγικό είναι να δημιουργήσετε και να μεταφέρετε στον παραλήπτη ένα μήνυμα που εστιάζει την προσοχή και τις σκέψεις του ακριβώς σε αυτό που χρειάζεται ο επικοινωνιακός, για παράδειγμα, αποκλίνουν από τα επιχειρήματα κατά της πρότασης αυτής, ή να εστιάσει την προσοχή του σε μια φωτεινή και δυνατή εικόνα, ή ακόμα και να τον ενθαρρύνει να πείσει τον εαυτό του. Τέλος, η αποτελεσματική επιρροή ελέγχει τα συναισθήματα του στόχου και ακολουθεί έναν απλό κανόνα: ξυπνήστε ένα συναίσθημα και στη συνέχεια προσφέρετε στον στόχο έναν τρόπο να ανταποκριθεί σε αυτό το συναίσθημα που «τυχαία» αποδεικνύεται ότι είναι η επιθυμητή πορεία δράσης. Σε τέτοιες καταστάσεις, ο στόχος είναι απασχολημένος με την ανάγκη να αντιμετωπίσει τα συναισθήματα, εκπληρώνοντας την απαίτηση με την ελπίδα να αποφύγει το αρνητικό συναίσθημα [1].
Έτσι, το τέταρτο στρατηγείο δεν είναι παρά μια έκκληση στα συναισθήματα. Τα συναισθήματα καταστέλλουν τις κρίσιμες ικανότητες· υπό την επιρροή τους, ένα άτομο μπορεί να εκτελέσει ενέργειες που δεν θα έκανε σε διαφορετική κατάσταση. Είναι αυτή η πτυχή της προπαγάνδας που θα εξετάσουμε λεπτομερέστερα.
Βασικά, η προπαγάνδα απευθύνεται στα βασικά ανθρώπινα συναισθήματα - χαρά, φόβο, θυμό και αίσθηση συμπόνιας. Από τα παραπάνω συναισθήματα, η προπαγάνδα μετατρέπεται συχνότερα σε φόβο, επειδή, όπως σημειώνει ο κοινωνιολόγος Elliot Aronson, οι εκκλήσεις στον φόβο είναι πολύ ισχυρές, αφού εκτρέπουν τις σκέψεις μας από την προσεκτική εξέταση του υπάρχοντος προβλήματος προς τα σχέδια για την απαλλαγή από τον φόβο [1].
Στη δεκαετία του 1970, ο Δρ Χάουαρντ Λέβενταλ διεξήγαγε ένα ενδιαφέρον πείραμα στις Ηνωμένες Πολιτείες στο οποίο προσπάθησε να ενθαρρύνει τους ανθρώπους να σταματήσουν το κάπνισμα και να κάνουν ακτινογραφίες θώρακα. Μερικά άτομα υποβλήθηκαν σε χαμηλού επιπέδου φόβο: απλώς τους είπαν να σταματήσουν το κάπνισμα και να κάνουν ακτινογραφία θώρακος. Άλλοι υποβλήθηκαν σε μέτριο φόβο: τους προβλήθηκε μια ταινία που περιγράφει έναν νεαρό άνδρα του οποίου η ακτινογραφία θώρακα έδειξε ότι είχε καρκίνο του πνεύμονα. Οι άνθρωποι που υποβλήθηκαν στο υψηλότερο επίπεδο φόβου είδαν την ίδια ταινία που είδαν όσοι υποβλήθηκαν σε «μέτριο φόβο», αλλά επιπλέον τους έδειξαν μια αιματηρή έγχρωμη ταινία για χειρουργική επέμβαση καρκίνου του πνεύμονα. Τα αποτελέσματα έδειξαν ότι εκείνοι που ήταν πιο φοβισμένοι ήταν οι πιο πρόθυμοι να κόψουν το κάπνισμα και ήταν οι πιο πιθανό να κληθούν για ακτινογραφία θώρακος [1].
Έτσι, η εμπειρία έχει δείξει ότι ο φόβος παρακινούσε τους ανθρώπους να διαπράξουν συγκεκριμένες πράξεις και ενέργειες. Αλλά οι άνθρωποι δεν φοβήθηκαν απλώς, τους δόθηκαν συγκεκριμένες οδηγίες για το πώς θα έπρεπε να απαλλαγούν από τον φόβο. Αυτή είναι η ουσία της έκκλησης στον φόβο - πρώτα, η προσοχή των ανθρώπων εστιάζεται σε κάποιο είδος φόβου, απειλής και, στη συνέχεια, ο προπαγανδιστής προσφέρει να απαλλαγεί από αυτόν τον φόβο εκτελώντας κάποια απλή ενέργεια, η οποία αποδεικνύεται ότι είναι ακριβώς αυτό που ο χειριστής ήθελε να πετύχει από εσάς.
Με τον ίδιο τρόπο μεταδίδονται μηνύματα στην τηλεόραση. Εάν η απειλή, για παράδειγμα, είναι τρομοκράτες, τότε μας φαίνεται πώς οι τρομοκράτες σκοτώνουν βάναυσα ομήρους και πραγματοποιούν αιματηρές επιθέσεις. Και στη συνέχεια προσφέρεται αμέσως στον θεατή μια λύση στο πρόβλημα (πρώτα παρουσιάζεται ως «γνωμοδοτήσεις ειδικών», και μετά ακολουθούν οι αντίστοιχες πολιτικές αποφάσεις) - για παράδειγμα, για την ενίσχυση των μέτρων για την καταπολέμηση της τρομοκρατίας και τον μερικό περιορισμό των ελευθεριών των πολιτών ή την έναρξη στρατιωτική εκστρατεία στη Μέση Ανατολή.
Για παράδειγμα, στις 15 Οκτωβρίου 1990, λίγο πριν την έναρξη του Πολέμου του Κόλπου, ο πρόεδρος των ΗΠΑ Τζορτζ Μπους δήλωσε:
«Τώρα [από το Κουβέιτ] νέα νέα διαρρέουν καθημερινά για τις τρομερές θηριωδίες που διαπράττουν οι δυνάμεις του Σαντάμ ... για τη συστηματική προσβολή της ψυχής του έθνους, τις συνοπτικές εκτελέσεις, τα βασανιστήρια που έχουν γίνει συνηθισμένα ... νεογέννητα μωρά που πετάγονται από τη μητρότητα νοσοκομεία ... αβοήθητοι ασθενείς έσκισαν τις σταγόνες... Ο Χίτλερ επέστρεψε [1]».
Τέτοιες δηλώσεις, σε συνδυασμό με τις αντίστοιχες πλοκές των αμερικανικών ΜΜΕ περί υποτιθέμενης παρουσίας χημικής ουσίας όπλα από τον Σαντάμ Χουσεΐν, είχαν ως στόχο να προκαλέσουν την κατάλληλη αντίδραση στον πληθυσμό - φόβο και αγανάκτηση, ώστε τότε η απόφαση για έναρξη στρατιωτικής εκστρατείας στο Ιράκ να φαίνεται δικαιολογημένη και να εγκριθεί από τον λαό.
Οι λέξεις, που υποστηρίζονται από την αντίστοιχη ακολουθία βίντεο, δρουν στο ανθρώπινο μυαλό πολύ πιο έντονα από τις λέξεις. Η τηλεόραση μας δίνει ένα ψεύτικο «φαινόμενο παρουσίας», οπότε ακόμα και εντελώς κατασκευασμένες ιστορίες φαίνονται συχνά αξιόπιστες στον θεατή. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τις ζωντανές μεταδόσεις, όταν το «φαινόμενο παρουσίας» ενός ανταποκριτή στη σκηνή εμποδίζει πρακτικά την κριτική αντίληψη της πραγματικότητας.
Η τηλεόραση δεν μπορεί να λειτουργήσει, για παράδειγμα, σε αντίθεση με το ραδιόφωνο, ως φόντο, αιχμαλωτίζει πλήρως την προσοχή του θεατή. Κάθε μέρα όλο και πιο ζωντανές και συναρπαστικές εικόνες μεταδίδονται στην τηλεόραση για να αντικαταστήσουν τις εικόνες του χθες. Η ικανότητα της τηλεόρασης να σκηνοθετεί γεγονότα θα πρέπει να ενθαρρύνει ένα άτομο να αναλύει προσεκτικά τις πληροφορίες, έτσι ώστε μερικές φορές πολύ ζωντανές αυθεντικές μαρτυρίες να μην αντικαθίστανται από όχι λιγότερο ζωντανές και συγκινητικές ιστορίες. Ωστόσο, δυστυχώς, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν τείνουν στην κριτική αντίληψη των πληροφοριών. Γιατί συμβαίνει αυτό?
Γιατί η προπαγάνδα επηρεάζει τους ανθρώπους;
Η κοινή γνώμη σχηματίζεται από αυτόν που επιλέγει τα γεγονότα και έχει τη δυνατότητα να τα παρουσιάσει. Σύμφωνα με τον Αμερικανό δημοσιογράφο και θεωρητικό Noam Chomsky, δεδομένου ότι τα μέσα ενημέρωσης ανήκουν κυρίως σε εταιρείες (για παράδειγμα, ο διάδοχος της RCA, η τηλεοπτική εταιρεία NBC, ανήκει στον αμερικανικό κολοσσό General Electric και το ρωσικό κανάλι NTV ανήκει στην Gazprom-Media holding), είναι περισσότερα πτυχία από την ατζέντα που ακολουθούν και άλλοι [4].
Τηλεόραση ειδήσεις διακρίνεται από τον κατακερματισμό της παρουσίασής τους (το όλο πρόβλημα σπάει σε μικρά θραύσματα). Αυτή η τεχνική εμποδίζει σε μεγάλο βαθμό την πλειοψηφία των πολιτών να σχηματίσει μια συνεκτική εικόνα για τα πολιτικά φαινόμενα ή γεγονότα. Επιπλέον, οι περισσότεροι πολίτες συνήθως δεν είναι διατεθειμένοι να χρησιμοποιήσουν την ψυχική τους δύναμη για να αμφισβητήσουν αυτό που τους λένε, ειδικά αν αυτό γίνεται από την οθόνη της τηλεόρασης. Αυτή είναι η κύρια επιτυχία της προπαγάνδας - δεν έγκειται τόσο στην πονηριά των χειραγωγών και των πολιτικών, αλλά στο ίδιο το άτομο.
Το 1957, ο Leon Festinger, ένας από τους θεωρητικούς της κοινωνικής ψυχολογίας, πρότεινε τη θεωρία της γνωστικής ασυμφωνίας, η οποία περιγράφει και προβλέπει πώς οι άνθρωποι δικαιολογούν ορθολογικά τη συμπεριφορά τους. Η ασυμφωνία εμφανίζεται κάθε φορά που ένα άτομο συναντά ταυτόχρονα δύο ασυμβίβαστες γνώσεις (δηλ. ιδέες, πεποιθήσεις, απόψεις). Για παράδειγμα, η πεποίθηση ότι το τέλος του κόσμου πρέπει να έρθει μια συγκεκριμένη μέρα έρχεται σε αντίθεση με τη συνειδητοποίηση ότι αυτή η μέρα έχει περάσει και δεν έχει συμβεί τίποτα. Ο Festinger υποστήριξε ότι αυτή η κατάσταση ασυμβατότητας είναι τόσο άβολη που οι άνθρωποι τείνουν να αμβλύνουν τη σύγκρουση με τον ευκολότερο δυνατό τρόπο. Αλλάζουν τη μία ή και τις δύο γνώσεις με τέτοιο τρόπο ώστε να «ταιριάζουν» καλύτερα μεταξύ τους. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα σε καταστάσεις όπου διακυβεύεται η αυτοεκτίμηση. Σε τέτοιες συνθήκες, ένα άτομο θα προχωρήσει σε οποιαδήποτε παραμόρφωση, άρνηση και αυτοπείθηση προκειμένου να δικαιολογήσει τη συμπεριφορά του παρελθόντος [1].
Ένα άτομο, που εκτελεί κάποιες απροσδόκητες ενέργειες, για παράδειγμα, έχοντας αγοράσει κάτι περιττό και πολύ ακριβό, προσπαθεί να βρει μια λογική εξήγηση για την πράξη του - "αγόρασα διαφήμιση χαμηλής ποιότητας" ή "ο φίλος μου με ώθησε να το αγοράσω", κ.λπ. Οι περισσότεροι άνθρωποι θα αναζητήσουν τον λόγο της δράσης τους οπουδήποτε, αλλά όχι στον εαυτό τους.
Η προπαγάνδα το χρησιμοποιεί ενεργά, επειδή η μείωση της γνωστικής ασυμφωνίας (δηλαδή της κατάστασης ψυχικής δυσφορίας που προκαλείται από τη σύγκρουση στο μυαλό αντικρουόμενων ιδεών και πεποιθήσεων) μπορεί να οδηγήσει όχι μόνο σε προσπάθειες αποφυγής δυσάρεστων πληροφοριών. Η μείωση της ασυμφωνίας είναι μέρος της καθημερινότητάς μας. οι προπαγανδιστές επωφελούνται από αυτό με τη βοήθεια αυτού που ο E. Aronson αποκαλεί "παγίδα εξορθολογισμού". Αυτή η παγίδα λειτουργεί με τον ακόλουθο τρόπο. Πρώτον, ο προπαγανδιστής προκαλεί σκόπιμα μια αίσθηση ασυμφωνίας σε ένα άτομο απειλώντας την αυτοεκτίμησή του: για παράδειγμα, κάνοντας τον να αισθάνεται ένοχος για κάτι, προκαλεί ντροπή ή αίσθημα κατωτερότητας, βάζοντάς τον στη θέση ενός υποκριτή ή ενός ατόμου. που δεν κρατάει τον λόγο του. Ο προπαγανδιστής τότε προτείνει μια λύση, έναν τρόπο μείωσης αυτής της ασυμφωνίας - συμφωνώντας σε όποια απαίτηση έχει στο μυαλό του [1].
Ένας άλλος λόγος για την επιτυχία της προπαγάνδας είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι είναι κομφορμιστές και προτιμούν να είναι στο πλευρό της πλειοψηφίας. Είτε φαίνεται σε ένα άτομο ότι η αλήθεια είναι με το μέρος της πλειοψηφίας, είτε απλά φοβάται να εκφράσει μια γνώμη που έρχεται σε αντίθεση με τη γενικά αποδεκτή.
Αυτό χρησιμοποιείται ενεργά από την προπαγάνδα, τη χειραγώγηση των αριθμών και τη δημιουργία του αποτελέσματος της ψευδαίσθησης της πλειοψηφίας: για παράδειγμα, "αυτός ο υποψήφιος για την προεδρία υποστηρίζεται από το 80% του πληθυσμού", "η πολιτική αυτού του κόμματος υποστηρίζεται από το 80%", «Η πολιτική πορεία των αρχών της τάδε χώρας υποστηρίζεται από το 80%», «οι προεκλογικές δημοσκοπήσεις δείχνουν ότι ο τάδε υποψήφιος έχει γίνει ο αδιαμφισβήτητος αρχηγός κ.λπ. Οι αριθμοί κάνουν τον κόσμο, από φόβο να είναι στη μειοψηφία, προσχωρήστε στη γνώμη της πλειοψηφίας.
Φυσικά, η χειραγώγηση δεν σημαίνει πάντα κάτι αποκλειστικά αρνητικό. Ειδικότερα, οι ενημερωτικές εκστρατείες προώθησης υγιεινού τρόπου ζωής ή κατά του καπνίσματος είναι καλοπροαίρετες - όλα εξαρτώνται από τους στόχους που θέτουν οι χειριστές για τον εαυτό τους.
Βιβλιογραφικές αναφορές:
[1]. Aronson E., Pratkanis E. R. The Age of Propaganda: Mechanisms of Persuasion, Everyday Use and Abuse - St. Petersburg: Prime EUROZNAK, 2003.
[2]. Tocqueville A. de. Δημοκρατία στην Αμερική. - Μ., 2000.
[3]. Γκουστάβ Λεμπόν. Ψυχολογία λαών και μαζών. - Μ., 2011.
[4]. Cherkasova V.P. Η χειραγώγηση των μέσων ενημέρωσης της δημόσιας πολιτικής συνείδησης: Τηλεόραση και Διαδίκτυο. - Μ .: Εκδοτικός οίκος "Ves Mir", 2019.
[5]. Ζακ Ελούλ. Propaganda: The Formation of Men's Attitudes (Αγγλικά) / Μετάφρ. Konrad Kellen & Jean Lerner. — Vintage βιβλία. — Νέα Υόρκη, 1973.